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论后金融危机的市场趋势 |
| 发表时间：2011-06-30 来源：不详 浏览次数：3695 |
众所周知，2009年爆发全球性金融危机，给全世界经济带来灾难性的打击。冰岛国家破产、希腊、阿根廷等欧洲国家出现债务危机等。而中国的经济形势则恰恰相反，整体运行呈良性发展。之所以取得如此成就无外乎人们的重视——从心底高度重视！其实把事业经营的成功不是容易的事，因为重视所以成功了！其实要把健康经营好不是太难的事，之所以很多人失败了，归根结底是不重视的缘故！
2009年之后的市场经济也称之为后金融危机时代。很多人反而觉得日子更不好过，销量反而比金融危机下降了，百思不得其解。其实是我们放松的缘故——从心底里放松，以为金融危机过去了就万事大吉了。彻底低估了后金融危机给市场留下的后遗症，所以给自己造成了致命的硬伤！
后金融危机市场呈现三个显著的特征：一、微利竞争；二、服务竞争；三、机会竞争。
一、微利竞争：
相同的品质我们的价格最优惠；相同的价格我们的品质更好！这宣告了后金融危机的暴利时代已经渐行渐远了，这也是其经营的主模式及趋势！
香港“经营之神”李嘉诚则是微利竞争的典范。其实李嘉诚出身贫寒，一点一滴的打拼成就了今天的商业帝国。其多年来的核心经营价值观：与人合作经营项目，如果利润的分配“七分合理，八分也行，那么李嘉诚只取六分”。在很多人眼里李嘉诚好像有点傻，其实这才真正意义上的大智若愚！
不傻者精明，似傻者大智！正是李嘉诚对利益的分配更多的让利给别人不是一分，而是两分。别人都知道跟李嘉诚合作能多挣钱，所以找他合作生意的越来越多。李嘉诚想不挣钱是不是很难呢？
所以循环有两种：一种是良性循环，另一种是恶性循环。如果你是李嘉诚，你会做何种选择？
就生意而言：精明的最高境界就是厚道！
只有让你的经销商挣钱了，你才开始挣钱了！
你的经销商挣不到钱，你又谈何挣钱呢？
“放水养鱼”其实是生意经的大策略，有所为有所不为才会有作为！关注过你的鱼吗？你又放水养过它吗？
二、服务竞争：
人，只要是人都是有惰性的，经销商也不例外！
后金融危机市场，我们见到的无非是最强势的广告战、最惨烈的渠道战、最残酷的价格战！我们为什么不能另辟蹊径走一条最温馨的服务化道路，产能过剩的今天，实际上已由卖方市场转入了买方市场，所以服务更彰显其价值。
无独有偶，台湾“经营之神”王永庆也是白手起家，靠200元卖大米发家，最后经营成“台塑帝国”，其最根基就是依靠差异化、高质量的贴心服务。
在上个世纪二、三十年代里，王永庆怀揣200元到嘉义县做大米生意，由于刚起步无法正面抗衡别人，当时的大米生意受条件限制，米粒里有很多沙子等杂物，所以下锅时都要仔细挑选，费时又费力。王永庆灵光闪现想到了把米粒的沙子挑出来后再去竞争，这创新的服务横空出世，征服了很多家庭主妇，王永庆的大米供不应求，于是“王氏品牌”就闪亮市场了。
所以让我们的经销商处于舒适地带，他们离不开你了，你就是想不做大都很难！
三、机会竞争：
这是无处不营销的年代，所以竞争也就无处不在了。
现在流行多品牌组合竞争，多伙伴结成战略联盟团队竞争。
如果你还是单兵作战的思维模式，铁定会碰个头破血流的。
商家的竞争即是竞争机会，一个生产厂家通常有几百个商家，所以厂家的资源也就有限的多，如何争取生产厂家的资源支持来强大自己就弥足珍贵了。所以作为商家经常关注生产厂家的动态，尤其是新兴产品就更为重要了。
作为一个品牌承载未来，仅仅依靠三两个老面孔产品来做市场是远远不够的，所以生产厂家基于长远考虑推出新品竞争市场份额也就势在必行，所以新品上市的推广肯定需要商家的大力配合。
这就是机会！
聪明的经销商善于抓住机会，大力主推新品上量，来获得厂家亲睐得到厂家的认可，把自己提升到战略合作伙伴的层面。然后申请公司的资源支持，那就相当于到自家的菜地拔几个萝卜般的简单！
精明的经销商只是经营利润而已，高明的经销商则经营机会！机会来了又怎么会没有利润呢？把机会做大了，利润只是水到渠成的事！
综上所述：微利竞争其实就是抢占流通市场、抢占渠道、抢占市场份额、抢占市场制高点、做大市场！
服务竞争其实就是情感营销构筑网络、经营人脉！
机会竞争其实就是利用别人资源发展自己、强大自己，达到一个新的高度！
谁把握了后金融危机的市场趋势，谁就把握未来的商机、主流趋势，谁将在后金融危机市场中立足于不败！
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